از نه به آری سخنرانی ویلیام یوری (مرتبط با محتوای تکمیلی دوره غیر حضوری و پروژه محور اصول و فنون مذاکره حرفه ای )
مشاهده ویدیو
ویلیام یوری نویسنده، استاد دانشگاه، انسان شناس و متخصص مذاکره آمریکایی است. او یکی از بنیانگذاران برنامه هاروارد در مورد مذاکره بود. علاوه بر این، او به تأسیس شبکه مذاکره بین المللی با رئیس جمهور سابق جیمی کارتر کمک کرد. یوری یکی از نویسندگان کتاب Getting to Yes با راجر فیشر است که روش مذاکره اصولی را بیان کرد و ایده بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده (BATNA) را در نظریه مذاکره ایجاد کرد.در سال ۱۹۸۱، ویلیام یوری به همراه نویسندگان کتاب «اصول و فنون مذاکره؛ تفاهم در مذاکره بدون تسلیم شدن» را تالیف کرد: کتابی اندیشه آفرین درباره هنر مذاکره. میلیون‌ها جلد از این کتاب فروخته و حداقل به ۳۶ زبان زنده دنیا ترجمه شده است. نیویورک تایمز نام این کتاب را «کار کلاسیک روی مذاکره» گذاشته است.
از آن پس، یوری، کار خود را با پروژه‌های مرتبط با استراتژی چانه‌زنی مثل کتاب‌های «مذاکره در شرایط دشوار» و «قدرت گفتن نه مثبت» تکمیل کرد. جدیدترین سری این کتاب‌ها با عنوان «اصول توافق با خودتان» امسال (۲۰۱۵) و پیش از موعد منتشر شد.
جهت آشنایی با دوره غیرحضوری و پروژه محور یک ماهه اصول و فنون مذاکره حرفه ای کلیک کنید
