02171053339

ساعت پاسخگویی : شنبه تا چهارشنبه ساعت 9 الی 17

رهپویان7 ستاره آسمان

موفقیت یک انتخاب است !

چهاردلیل مهم برای شکست فروشندگان در بکارگیری موثر فرایند فروش !(2 دقیقه مطالعه )

 

چهاردلیل مهم برای شکست فروشندگان در بکارگیری موثر فرایند فروش !

(2 دقیقه مطالعه )

فروش یک فرایند است ! این فرایند یک فرایند خطی است که در صورت دنبال کردن گامهای متوالی آن ، احتمال موفقیت به شدت افزایش خواهد یافت .اما با وجود این واقعیت ، بسیار از فروشندگان آن را نادیده میگیرند ! چرا ؟!!

 

با شرکت در دوره غیر حضوری و پروژه محور پرورش و کوچینگ مدیر فروش حرفه ای ، ستاره کسب و کار خود شوید (جهت کسب اطلاعات بیشتر کلیک کنید )

 

چهار دلیل برای شکست فروشندگان در به کارگیری موثر فرایند فروش وجود دارد :

اول : هیجانات مخرب 

رایج ترین دلیل شکست فروشندگان در فرایند فروش عدم توانایی مدیریت هیجانات مخرب است . این هیجانات شامل : بی صبری ، ترس ، افسردگی ..و.... فقدان خود کنترلی ، اساسی ترین دلیل شکست فروشندگان در این فرایند می باشد!

دوم :بداهه کار کردن 

متاسفانه بسیاری از فروشندگان این حقیقت مهم که می بایست برای هر تماس با مشتری و فعالیت های قبل ،حین تماس و بعد از تماس برنامه داشت را فراموش کرده و خودسرانه به دنبال بداهه کاری می باشند !

 

دوره غیرحضوری و پروژه محور کارشناس فروش حرفه ای ویژه صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات !  (کلیک کنید )

 

سوم :پیچیدگی 

پیچیدگی دشمن اجرا است ! بعضی از کارشناسان و مدیران فروش بر این باورند که خلق پیچیدگی ، در فرایند فروش آنها را حرفه ای تر نشان می دهد ! پیچیدگی ، دشمن اجرا است . نابغه فروش امور پیچیده را ساده می سازد 

چهارم : عدم وجود فرایند فروش !

گروهی از فروشندگان هرگز از یک فرایند فروش تعریف شده پیروی نمیکنند . تجربه ثابت نموده است که بدون فرایند فروش ، تحقق اهداف  فروش امکان پذیر نخواهد بود 

 

نکته : فروش نیاز به فرایند دارد . فرایند فروش دارای هفت مرحله بوده که عملا در هر موقعیت فروش ، قابل استفاده می باشد . بعضا در سازمانهای مختلف این هفت مرجله شاخ و برگهای بیشتری خواهد داشت ولی بنیان اصلی آن همین 7 گام پیوسته می باشد 

جهت آشنایی با فرایند فروش هفت مرحله ای در مقاله های بعدی در وبلاگ سایت شرکت رهپویان 7 با ما همراه باشید 

 

دوره غیرحضوری و پروژه محور کارشناس فروش حرفه ای ویژه

صنعت ساختمان و صنایع وابسته ! (کلیک کنید )

 

 

 

نوشته های اخیر

دسته بندی ها